2015年3月26日13:00—17:00，50余位来自宁波各大外贸企业的代表人在万科江东府度过了一个难忘的下午。这群企业CEO、总经理、市场营销总监、产品经理等精英人士在百忙之中集聚在此，只为了参加由江东府和新途联合主办的汉诺威工业展外贸企业WORKSHOP。

随着全球市场一体化的到来，市场占有率已经成为考量企业优劣成败的重要标准。俗话说“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋域。”企业要占领市场，进而谋求市场化，展会无疑是投资小、见效快的市场拓展手段之一。而对于在营销推广方面缺乏更加有效的方案及措施的企业来说，展会更是重中之重。

在宁波，每年数以百计的外贸企业会派团远赴德国参加汉诺威工业展，却很少有企业会在出发前针对参展骨干做系统培训：如何布展、如何谈判、如何寻找商机与合作伙伴、如何充分利用展会组织方提供的便利等等。因此参展效果不够理想，为了充分利用机会，并在海外顺利有效地拓展中国业务、高品质的引进海外业务并促成合作，本期WORKSHOP为4月赴德的外贸企业解决这些问题。

本次培训针对宁波市外贸企业4月赴汉诺威参展人员。以《如何备战全球工业展——汉诺威工业展》为主题，由培训专家Evelyn、Eckhard亲授，从展前准备、展中控制、展后总结，全面教授展会产品的演示及推广技巧。专门针对展会工作人员的需求和特点，对难点问题重点剖析。整合其他营销内容，融入展会，增加推广技巧。

会后，学员纷纷表示自己在一定程度上了解了如何通过展会，以市场为导向，如何实现跨部门的要效运作；学习了国内外企业在展会方面的经验和教训。

德国汉诺威工博会于1947年首次举办，此后每年一届，现已成为全球革新技术产品和自动化技术的主要展示平台。近年来，有越来越多的亚洲，美洲，非洲客户前来洽谈。荟萃了各个工业领域技术的工博会，引领世界工业的创新和发展，成为名副其实的“世界工业发展的晴雨表”。

德国国籍，出生于德国西南与法国、瑞士两国交界处的黑森林地区。过去是德国奢侈品市场上一家主要的百货商店的买方代理人。过去25年，作为企业家，在尼日利亚、塞浦路斯、印度、香港和中国大陆等开展活动。

德国出版的《Guanxi and Co》一书的作者

派龙国际有限公司的创始人和总经理（总部位于宁波的外商独资企业）

为个体企业家和高层管理人员在了解跨文化差异方面的培训师，主要和一些希望来中国开展商业活动的德国公司合作，和希望去德国、欧洲开展商业活动的中国公司合作。

德国国籍，出生于德国西南黑森林地区的弗莱堡

现为一家在运输技术领域处于领先地位的宁波公司的副总经理

技术和商业领域的外国专家

2014年被鄞州区政府评为推进人才专家

以前活跃于非洲尼日利亚、塞浦路斯、德国、印度、香港和中国大陆

为出口导向型企业和创业企业建立新业务、开发市场报告

被宁波政府授予卡米拉奖，并在2010年上海世博会中被评为旅游发展大使