主题：连互联网都没有搞懂，移动互联网又来了

在上周的移动互联网智能终端峰会上，多位与会嘉宾表示，软硬件相结合，线上和线下将结合，C2B消费者定制将成为新的手机零售渠道方向。

卖终端也卖软件

      在手机渠道演进中，迪信通是个很明显的例子。

      作为一家连锁店，他突破了传统的国代，开辟了手机零售连锁模式。盈利模式和超市并无本质区别，拼差价是盈利的主要路径，但最近迪信通也在做移动互联网上的自有产品。

      迪信通CIO吴欢透露，过去一年，迪信通做了迪风、迪云、LBS推送、手机电商和智能软件大礼包等5个产品。主要做面向客户的精准营销、备份等业务。

      不过他坦陈，前四个产品都没有直接的产生特别好的效应，但第智能软件大礼包的盈利非常可观。

      “有10亿手机用户，真正在互联网活跃的只有2-3亿，还有7-8亿人对互联网不熟悉，这需要面对面地告诉他怎么去用。”吴欢说。“有的应用可能在一线城市就更好，但是在三四线城市就不好。在这方面，我们会进行详细的数据挖掘分析。通过对用户的多维分析整合软件产品包。”

      他同时透出，渠道商不仅仅是要把运营商给的资费政策和终端简单打包卖给消费者。“如果把它和公司应用结合起来去做，虚拟运营商和基础运营商、在移动互联网上做应用的公司等等一起做好。把多元应用集成在手机中，才有可能在虚拟运营中取得成功。”

互联网将渠道扁平化

      百分之百徐国祥回忆，7年前进入手机零售渠道市场时，渠道分销和零售很散很乱，分销环节最高可占到整个价值链的50%。后来互联网将这个渠道扁平化。

      “把中间环节省下来让给零售端和消费者。零售端把传统的门店改造成类似体验店的业态，把平台打通。互联网本身是虚拟渠道，现在是虚实结合。”徐国祥说。

      对于线上线下渠道之间的矛盾。，徐国祥认为矛盾主要在于价值体系。手机销售环节，线上一定是低的。可以过返利的方式，把价格让出来。

      天猫电器城总经理谭飙透露，2012年，手机在所有的行业中增长最快，超越天猫平台1.5%的增速。

      不过，手机渠道在线上和线下的结合中，转型也意味着有几多痛苦。

      OPPO副总经理刘作虎坦言，对于一个传统的行业来讲，尽管线下业务发展不错，现在在电商领域，面临着非常大的挑战。

      他说，连互联网都没有搞懂，移动互联网又来了，思维的转变对我们来说是非常大的挑战。广义的电商不仅仅是在网上卖东西，是所有的基于互联网的商业行为。移动互联网可能更加促进电商的发展，是一个催化剂。把线上线下打通，移动互联网提供了一个更好的机会。http://1980-11729-4373.yshan.asia/
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