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[摘要] 截止至今,陈杰已经通过新房帮成交了3套,近的两套都是在6月中下旬。其中套是20号成交的,王先生是从5月份开始关注风景御园的,通过网上咨询联系到他,到案场来过几次之后, 信赖陈杰的服务,后购买一套88㎡户型房源。另一套是一位姓丛的先生购房的,他说刚从上海调到宁波,准备定居宁波,所以购买婚房,
“IN帮主”评选大赛投票展示环节正在如火如荼地开展着,20强争霸赛已经进入倒计时,后4天,参赛选手们发挥浑身解数,力争榜上有名。
我的成交路 3天成交2套
陈杰作为保亿风景御园一位新房帮使用新手,也是本次“in帮主”评选大赛的参赛选手。从报名初期到投票展示,都是帮主中的先锋战士,每天坚持签到,榜首竞标,多渠道得获取新房帮积分,同时,对于店铺的管理也 花心思。活动初期,他已经通过自己店铺的管理,认证客户的接待,获得了 多的客户好评,也正因为如此,客户对他的店铺尤其关注,也促使他实现了店铺带来的一套房源成交。
截止至今,陈杰已经通过新房帮成交了3套,近的两套都是在6月中下旬。其中套是20号成交的,王先生是从5月份开始关注风景御园的,通过网上咨询联系到他,到案场来过几次之后, 信赖陈杰的服务,后购买一套88㎡户型房源。另一套是一位姓丛的先生购房的,他是刚从上海调到宁波,准备定居宁波,所以购买婚房,来访2次后直接成交88㎡户型房源。两套的总成交价格135万。
榜首竞标是爆点 换位思考留客户
据陈杰的分享,他每天都会按时进行榜首竞标。他说:“从常规心里判断,客户更愿意选择首位的置业顾问进行咨询,一方面方便,另一方面会认为位的肯定更为专业。”同时,店铺也要整理好,释放新消息,真实体现专业性,客户会认为自己的选择是没有错的。
在交流过程中,要学会换位思考。要在交流中揣摩客户的心理,就比如说,很多客户 反感一开始置业顾问就问“你要什么户型?”,因为客户可能一开始并不了解,那如果换一种方式,先介绍自己楼盘,了解客户需求后,推荐户型,客户就容易接受得多。这样的细节,考虑越周到对于交流以及后期的成交都有直接的帮助。
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